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    空調銷售技巧2021

    2021-05-10 08:31:23 碩誠制冷 66

    2021年空調銷售技巧

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    在推銷的時候 ,一直堅持對不同的客戶扮演不同角色的觀點,
    1.對銷售代表來說,銷售學知識無疑是必須掌握的,沒有學問作為根基的銷售,只能視為投機,無法真正體驗銷售的妙趣。

    2.一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事,它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。

    3.推銷完全是常識的運用,但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上,才能產生效果。

    4.在取得一鳴驚人的成績之前,必先做好枯燥乏味的準備工作。 

    5.推銷前的準備、計劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

    6.事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 

    7.最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。

    8.對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等,均必須努力研討、熟記,同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.采取相應對策。


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